Head of Sales hos HEM Denmark - Salgsledelse og Vækst

HEM Denmark investerer i øjeblikket i nyt domicil, nyt produktionsudstyr og styrkelse af organisationen som led i den fortsatte vækstplan. Derfor oprettes nu en ny stilling, som Head of Sales. Vi søger efter en ildsjæl, der brænder for en ansvarsfuld stilling, hvor der er stor indflydelse på at realisere vækstplanen. Er du parat til at vise vejen for salgsteamet dels gennem egen salgsindsats dels gennem ledelse?

Hos HEM Denmark kan du se frem til

• Et job hvor du får ansvar for, at salget lever op til de fastlagte budgetter og vækststrategien. Du bliver en del af virksomhedens ledergruppe, og får ansvar for salgsteamet, der består af både eksterne KAM sælgere og et internt salgsteam. I det interne salgsteam varetager din teamleder de daglige driftsopgaver. Du giver ledelsesmæssig sparring, sætter retning og sikrer at teamet samlet set leverer i henhold til mål og budgetter. Trivsel og godt arbejdsmiljø er en vigtig del af virksomhedens DNA, og derfor skal du være en ildsjæl, der går forrest på dette område. Du får reference til CCO.
• At kunne kombinere ledelsesrollen med, at du selv får direkte kundeansvar i eget distrikt i Midt- og Sønderjylland. Du overtager nogle eksisterende kunder, og forventes at udvide kundeporteføljen med nye kunder gennem en målrettet og ihærdig opsøgende salgsindsats. Du arbejder produkt- og løsningsorienteret for at finde den helt rette løsning for kunden, og får support fra dine medarbejdere i internt salg og fra marketing. Stærke kunderelationer og godt købmandskab vægter højt.
• At blive en del af en virksomhed, som har et stort fokus på at hjælpe kunderne på vej i den komplekse verden, vi befinder os i med høje krav til bæredygtighed, sporbarhed, dokumentation, LCA, EPD osv. Du behøver ikke selv være ekspert på bæredygtighed, men det er et vigtigt salgsparameter, og et af fundamenterne for vækstplanen. Virksomhedens complianceansvarlige står klar til at supporte dig og vejlede kunderne.

Dine vigtigste opgaver er

• Ca. 60% af din tid skal du forvente at arbejde med egen salgsindsats herunder kundepleje, kundemøder, opsøgende salg (for både eget distrikt og som indledende kontaktskaber for dine sælgere i de andre distrikter), tilbud, opfølgning osv. Som udgangspunkt arbejder du ud fra dit hjemmekontor, men skal forvente at være på landevejen ca. 3 dage om ugen. Ca. 2 dage om måneden eller efter behov, er du på kontoret i Skive. Dit succeskriterie for salget er vækst i omsætning herunder, at der onboardes nye kunder.
• Ca. 35% af din tid arbejder du med ledelse af eksternt og internt salg. Du udarbejder salgsplaner, og sammen med marketing og CCO udarbejder og følger du op på kampagner baseret på salgsstrategien. Du giver sparring til dit team, laver sambesøg med dine sælgere, udvikler kompetencer og følger op på aftalte salgsinitiativer herunder overholdelse af virksomhedens salgsrelaterede servicestandarder. Dit succeskriterie er høj trivsel herunder godt samarbejde mellem internt og eksternt salg, samt opfyldelse af økonomiske og salgsmæssige mål og budgetter for afdelingen. Der gennemføres årligt trivselsmåling blandt personalet, og virksomheden ligger højt på tilfredsheden, så du får et godt fundament at arbejde videre på.
• Ca. 5% af tiden deltager du i ledermøder og rapporterer indsats og resultater for dit område. Dit succeskriterie er at bidrage til, at direktionen kan arbejde strategisk på veloplyst grundlag.

Hvem leder vi efter
Vi søger efter en salgsansvarlig, der kan skabe resultater med afsæt i en energisk salgsindsats kombineret med en nærværende og motiverende ledelsesstil. Du skaber retning, går gerne forrest med det gode eksempel og forstår at spille dine medarbejdere og øvrige kollegaer gode. Du motiveres af ansvar og muligheden for at få en vigtig rolle i en ambitiøs vækstplan. Din arbejdsindsats er disciplineret og struktureret, så du selv og teamet altid følger rammerne for de aftalte salgsrelaterede servicestandarder.

Du skal evne at balancere lederrollen med egen salgsindsats. I forhold til salgsrollen får du brug for solid erfaring og de rette relationelle kompetencer til at skabe et succesrigt B2B salg til key account-kunder. Har du solgt produkter til industrien, vil det være en fordel, idet salget er rådgivende og løsningsorienteret i dette kundesegment. Det vil være interessant, hvis du allerede har et godt netværk i industrien.

Du kommer til at være den drivende og operationelle kraft i det opsøgende salg både i dit eget distrikt og som døråbner for dine sælgere, og skal derfor kunne vise gode resultater og evner på det område.

Engelsk mundtligt og skriftligt samt gode IT-kompetencer er et krav.

Virksomheden
Med mere end 35 år i branchen er HEM Denmark totalleverandør af træbaserede plader, både hele og bearbejdede, til en lang række forskellige brancher.

Virksomheden råder over en af branchens største savekapaciteter i Danmark, og o**ptimerer råvareanvendelsen af plader til industri og byggeri ved at kombinere forskellige kunders ordrer. Ved hjælp af komplicerede softwareløsninger minimeres spildet, når man opskærer pladerne, og det giver en fordel for kunden, for HEM og for miljøet.

HEM Denmark arbejder målrettet på at skabe stærke relationer til kunderne gennem en tillidsbaseret rådgivning baseret på den store mængde regler, krav og sanktioner, der kan være afgørende for valget af rette løsning. Virksomheden beskæftiger ca. 25 medarbejdere, som til januar 2026 flytter i nyt domicil i Skive. Virksomheden har stort fokus på bæredygtighed og prioriterer miljøet højt. Se mere på www.hemdenmark.dk, hvor du også finder virksomhedens seneste ESG rapport.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte PRO&CO, som varetager denne rekruttering for HEM Denmark, på tlf. 9660 3200.

Send din ansøgning samt CV til PRO&CO allerede i dag via knappen ”Søg stillingen” herunder.

Ansøgningerne behandles, og der indkaldes til samtaler løbende. Tiltrædelse er snarest muligt.